重生之完美如意_第70章 成交 首页

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   第70章 成交 (第1/2页)

    ??“赵老板,你好,我先自我介绍一下。鄙人姓江名辉,目前在帝都动物园批发市场做生意,听说你手头有一批羽绒服要脱手,我就顺便过来看看”,江辉昨天就了解到老板姓赵,便开门见山的说起了此行的目的。

    ??“冒昧的问一下江老板今年贵庚啊?”,赵老板说道。

    ??“多少岁不重要,反正人民币它又不管男女老少,只要有,谁用都行”,江辉说道。

    ??“我这批货有六万件,少说也要一百多万才吃得下,你胃口有那么好吗”,赵老板说道。

    ??“值不值一百万我们另说,我既然来了,肯定是带着钱来的”,江辉说道。

    ??“我这批货是专供出口加拿大的,用的都是上等鸭绒,做工非常精致,不比市面上波司灯等大牌子羽绒服差”,赵老板说道。

    ??“东西再好,有人买它才有价值。就像是股票,有人抢的时候可以天天涨停,可要是没人买,那就只有天天跌了”,江辉说道。

    ??“有句话叫做酒香不怕巷子深,我这羽绒服价优质好,不担心没人买”,赵老板说道。

    ??“您那说法已经过时了,现在是酒香也怕巷子深,再好的东西要是没人买,他就啥也不是”,江辉说道。

    ??其实谈价就是和互相博弈,互相寻找各自的心理价位的过程。有的时候,价格本身已经不是重点,重点是在于你心里接不接受这个价格。

    ??就像是买房,刚开始看的时候觉得一万一平好贵,然后当它涨到两万一平时你再回过头来看,你又会觉得一万一平好便宜。而当你在两万一平的时候,你看到周边的房价一天一个价,当你连续多次看到中意的房子想出手,然而业主马上返价,你就会觉得两万一平其实也不贵,你还担心人家不肯卖。这其实就是一个心里价位接受能力在变化的过程,当你觉得它值得的时候,多少钱都是可以接受的。

    ??“要不这样吧,我看你也有诚意要这些货,估计你也了解到我之前的出价是三十元一件,现在给你打个九折,二十七元一件”,赵老板说道。

    ??“赵老板不知道有没有听过一句话,叫做现金为王。不管是什么货物,它终究是需要时间来变现的,也许就是差一点时间的关系,资金链断了,那就惨了”,江辉说道。

    ??赵老板估计也知道江辉应该是有备而来,对自己的情况也有所了解,不出个低价是卖不出去了。

    ??“这样吧,我也不瞒你,我现在手头有点紧,想赶紧把这批货给出了,我给你八折,二十四元一件,这已经是最低价了,你走遍全国各地也别想在其他家买到”,赵老板说道。

    ??“服装生意的季节性是很强的,错过时间过了季,就只能放在仓库里养老鼠,现在出手可能多少还有人要,要是再往后,你就是送也不一定能送出去”,江辉说道。

    ??“江老板,那你说个价格,能做我就做,不能做就当是交了个朋友”,赵老板说道。

    ??“现在不是我愿意出多少钱的问题,而是赵老板要想清楚清掉这些库存可以省多少钱的问题,做生意就像是炒期货一样,要学会止损,割肉是为了重新再来”,江辉说道。

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