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去洗过手，回来搽过香膏，沈经理从抽屉里把一叠资料给她看，“这是咱们二楼各项商品半年的销售额对比，你看一下。今年永安就要开业，我们要多加努力才行。”

    ??褚韶华就绕过一扇画着西洋仕女的屏风回自己桌子后看资料了，她这个助理就是给沈经理打杂，经理室用屏风一隔为二，褚韶华的小办公桌在屏风外，开门关门，端茶倒水的比较方便。

    ??只是，不论是沈经理，还是褚韶华，俩人还没来得及为新接手的部门做出改善与成绩，席卷中国大地一场轰轰烈烈的学生运动就此到来。褚韶华不大懂什么巴黎和会的事儿，不过，这事儿据说是从北京开始的，五月就开始了，如今刚传到上海。所以，大家班也不用上了，活儿也不用干了，都开始罢工。学生工人还有不少从业者到街上游行，褚韶华没去，因为连车行都罢工了，褚韶华虽是个爱凑热闹的性子，就怕跟着游行队伍跑老远还得自己走回来。她在公司跟着做各式支持游行的横幅来着，做出来挂在公司的大楼外，既表明立场，还能为公司广告。上海许多公司都这么干。

    ??沈经理招来褚韶华一起商量调整柜台的事，以往都是洋货摆放在最显眼位置的，现在国货与洋货平分天下了。甚至，国货柜台的位置还要更占优一些。褚韶华不解，“难道游行后，客人更青睐国货吗？”她并不是瞧不起国货，只是，有一些的确是洋货的质量更好一些的。而来百货公司购物的多是家境不错的太太奶奶们，这些人也更偏爱洋货。

    ??沈经理笑，“等游行结束你就知道了。”

    ??非但要有柜台的调整，另则还要有相应的柜台广告位置的替换。可以说，工人罢工这几天，公司里也只有一半的售货员放假，愿意游行游行，回去歇着也没事，反正不营业了。褚韶华是完全没有放的，沈经理发号施令，褚韶华就要盯着下头人做事，难得上千种商品，褚韶华都能记的清清楚楚。褚韶华这记性，就是沈经理也很服的。

    ??褚韶华没觉如何，她倒了两杯凉茶，与沈经理一人一杯，同沈经理商量，“经理，我有个想法，不知当不当讲？”

    ??“行了，别废话了，你就讲吧。”沈经理两口喝下半杯凉茶，这几天公司虽未营业，可俩人都不轻松，比营业时还累。话说褚韶华这人吧，优点自然不少，也不是没有缺点，以前是个很直接的姑娘，现在工作时间久了，很学了一点职场的委婉礼仪。

    ??褚韶华笑着坐在沈经理面前的硬木椅中，“是这样，别看经理你说我能记住上千种货品，其实我也就是知道名字、产地、在哪个柜台、摆放在哪里而已，更深的我就不了解了。像以前我卖光学仪器，起码我就学会了用幻灯机、相机也用过，能跟人家说镜头是怎么一回事，后来在眼镜柜台，眼镜片是水晶还是玻璃、眼镜框是真金的还是包金的，大致也能瞧出来。如今咱们二楼这几十个柜台，我只知大面儿。经理，那些化妆品，能不能各挑出一样来试用，我想看一下各自的品质，还有，客人过来，若是客人不知效果好坏的，是不是也可以试用一下，不收钱的试用。”

    ??沈经理脸上并无异色，只是将手里的茶杯放到手边儿，望着褚韶华，“接着说。”

    ??“先前经理说永安要开业的事，我也想了很多。经理，你看永安的大楼，就盖在我们对面，那楼的楼顶比我们的还要略高一些，这一看就是在跟我们打擂台。我听说，永安的老板也是从我们这里出去的，要想胜过永安，可不容易。我也没什么一招见效的办法，就是想做事还是要踏踏实实的，货品就是这些，我估计两家差别不大，那有差别的就是员工。公司虽然有开夜学，我认为还可以更专业一些。除了珠算、英文、汉语外，我举个例子，如女装这边，要给售货员讲一点衣裳搭配的小窍门，女装的柜台不要只卖女装，适当的搭配一些帽子、眼镜、丝巾、围巾之类的小物件，这样多，每样有三五款就行，方便客人整体的搭配衣裳。像化妆品这边，应该请个专业的懂化妆的师傅来，教售货员学化妆，不能只是白玉霜做底再扑香粉，脸就又白又细，要更精细，白玉霜涂多厚，粉怎么扑，眉毛如何画，点唇膏怎么涂，先要让售货员自己把脸画好，才能让顾客信服。我们的东西既然是高档货品，为什么不让顾客先试一下妆容，让顾客知道好坏，再说买东西的事。这样可能会有些脸皮厚的过来只试不买，可这世上到底是脸皮薄的多一些。”

    ??接着褚韶华还把自己当初做裁缝时的心得说了出来，“像卖料子的柜台，尤其是衣